Dica de marketing: Análise SWOT.
- Ariane
- 16 de mai. de 2020
- 3 min de leitura
Você já conhece a análise SWOT? Ela pode fazer uma grande diferença no seu negócio!
Em inglês, a sigla SWOT significa “strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats”.
A análise SWOT é uma forma de planejamento estratégico criado para analisar os pontos fortes/fracos; oportunidades/ameaças que um negócio possa vir a ter. Em outras palavras, ela auxilia servindo como base para a definição de um possível plano de ação. Ela serve tanto para empreendimentos físicos como on-line, microempreendedores e empresas de grande porte.
Os pontos fortes e fracos são internos do seu negócio, ou seja, coisas que você possui o controle e que possam ser mudadas. Em contrapartida, as oportunidades e ameaças são pontos externos, os quais se relacionam ao mercado. Analisando estes dois últimos pontos, é possível controlar as ameaças tirando vantagem das oportunidades, porém não é possível mudá-las.
Geralmente, uma análise SWOT é representada em forma de grade, contendo 4 quadrantes, os quais mostram os 3 principais fatores de cada tópico.
Confira abaixo o layout que eu fiz:
Para a análise funcionar, ela deve ser feita pelos líderes principais do negócio, os quais são as mentes criadoras de tudo e que definem as metas, juntamente com um grupo de funcionários que possuam um papel importante na empresa e sejam de confiança.
Fazer uma análise #SWOT é igual realizar um debate, ou seja, o ideal seria se cada pessoa do grupo que está fazendo a análise formulasse ideias sobre os 4 quadrantes e colocasse em um ponto onde todos possam ver.
Em seguida, juntar as ideias similares e permitir colocar informações adicionais. Depois de organizar as ideias, faça um ranking e, utilizando o sistema de votação, organize as ideias priorizadas. Claro que essas ideias ainda continuarão sendo tópicos de discussão, e o responsável principal será o que dará a palavra final.
Questões que podem ser feitas durante a reunião:
Pontos fortes:
Em quais processos você obtém sucesso e lucro?
Quais habilidades a sua equipe têm a oferecer?
Quais qualidades físicas de valor você possui? (ex: clientes, equipamento, (...)).
Quais #vantagens competitivas você tem em cima dos seus concorrentes?
Pontos fracos:
Quais processos precisam de #melhoria?
Sua localização é ideal para obter sucesso?
Tem algum bem-tangível que o seu negócio precise? (ex: dinheiro, equipamento, (...).)
Há algo necessário em sua empresa para ser mais competitiva?
Oportunidades:
O seu mercado está em #crescimento? E existe alguma tendência que irá encorajar as pessoas a comprar mais do seu produto?
Tem algum evento que o seu negócio possa aproveitar para ajudar no crescimento?
Haverá alguma mudança na regulamentação que possa impactar o seu negócio positivamente?
Se o seu negócio está funcionando e indo bem, os seus clientes tem o pensamento positivo sobre você?
Ameaças:
Você tem algum potencial #competidor que pode entrar no seu mercado?
Os seus fornecedores estarão dispostos a te fornecer o material necessário no preço que você precisa?
O desenvolvimento da tecnologia pode causar alguma influência negativa no seu negócio?
A constante mudança no comportamento do consumidor poderia impactar negativamente o seu negócio?
Há alguma tendência no mercado que possa se tornar uma ameaça?
Após ter a sua análise SWOT completa, chega a hora de transformar em uma estratégia real: seu #PlanoDeAção.
Primeiro, é importante analisar suas qualidades, e pensar em uma maneira que você possa usá-las para aproveitar as oportunidades. Depois, pense em como as suas qualidades podem combater as ameaças no mercado.
Com o seu plano de ação feito, comece a traçar metas para o seu negócio, que podem ser de curto e longo prazo.
Você também pode pensar em como suas oportunidades externas podem te ajudar a combater os seus defeitos internos.
Estratégias que podem ser usadas para crescimento:
· Procure por #investidores
· Crie um plano de marketing
· Planeje uma grande estréia para o seu negócio.
O que achou da dica? Tem alguma dúvida? Escreve ai nos comentários!
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